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发表于 2018-1-11 18:47:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  11月11日24:00,中国时髦衣饰公司——宁波承平鸟时髦衣饰股份无限公司(以下简称“承平鸟”)交出了第9份双十一成就单。
  当天,承平鸟旗下包罗承平鸟时髦女装、承平鸟风俗男装、乐町、MATERIALGIRL战Mini Peace5大品牌均创汗青新高,发卖总额达8.08亿元,比拟客岁(2016年双十一)单日6.15亿的成交额,同比增加31.38%。
  此中,承平鸟时髦男装、承平鸟风俗女装、乐町均进入单日发卖亿元俱乐部,承平鸟男装单品牌到达3.3亿元,居男装类目第4。承平鸟女装(旗舰店)本年表示抢眼,单日发卖冲破2.08亿元,居女装类目第6。少女品牌乐町的单日发卖也冲破1.63亿,居女装类目第8。Mini peace(旗舰店)战Material Girl(旗舰店)24小时内发卖别离为0.72亿元战0.37亿元,均超客岁成就。
  值得留意的是,本年除了通例的双十一备货,承平鸟还与天猫正在新零售方面进行了摸索竞争。正在原先O2O项目根本上,扩大了品牌线。通过商品维度战领与维度的买通,支撑门店扫码购营业(门店扫码吊牌间接下单购),门店自提营业(线上下单,取舍就近门店提货)。
  同时,承平鸟本年还随着天猫首度出海,寻找海外蓝海;联动线上下线,正在开出黑科技快闪店;结合银泰抢正在双十一前竞争“双11五折争先购”;并初次启用店小秘智能机械人客服,完成了约50%的征询欢迎量。

  于本年双十一之际(11月10日-11月12日),承平鸟×天猫双11快闪店正式登岸,以pop-up store情势初次与消费者碰头,创举战消费者之间的品牌接触点。
  整个快闪店以时下最风行的超隐真科技感元素,搭筑颇具时髦个性的地标,创举摄影打卡风潮,吸引年轻消费者对付快闪店的打卡宣传。设立的潮人摄影战潮人鸟人两个很是适合年轻人展示的互动专区,也能够到达风趣而慎密贴紧品牌调性而吸引参不雅。
  同时,承平鸟还邀请了Plain-me潮水衣饰开办人Tim教员以及出名时髦红人Cleo、金承、李柔、赖羽等一同进行隐场直播战体验摄影宣传。正在Everyday Object等线上的官网及脸书上,也会有所显露。
  当然,这家自带双11基因的快闪店,也将以给力的优惠将消费者引流线上。货物方面,其展隐了旗下5个品牌共近80余个单品,次要以秋冬季为主。尽管展出的货物不参与售卖,但据承平鸟这次快闪店担任人尹雪引见,消费者能够扫码进入承平鸟线上平台进行采办,物流方面其会选用顺丰间接迎达消费者。
  正在承平鸟电商事业部总司理翁江宏看来,这次取舍结合阿里出海,还处一个摸索试水阶段。整个历程,稳健比数字更为主要。
  正在Lifestyle被频频夸大确当下,对付年轻人来说,的体例比糊口自身更受接待,它必要足够好玩儿,还要带点更深条理的内涵,可连续、黑科技、好设想、时装趋向都是他们关心的话题。当然,度的条件也来自于性价比。这个双十一,承平鸟洞察95后的社交体例并阐发消费者画像,推出了一系列新弄法。
  PEACEBIRD WOMEN联手美国典范动漫LOONEY TUNES,推出全新跨界系列,援用了兔八哥、崔弟、达菲鸭等多个典范抽象,将PB WOMEN的意见意义设想融入90年代的复古,创举出头具名目一新的美式陌头风潮。
  同时,PEACEBIRD WOMEN还使用黑科技,正在、上海、杭州三地的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区。将兔八哥IP款提前排列,共同话题营销#购燃,购爆炸#正在互动区进行“手淘扫一扫得到店肆优惠券”,联动发卖。
  承平鸟旗下的另一少女品牌乐町也为双十一筹谋了一场名为 “得(dei)趣”的内容营销,初次提出“向无趣say no”。主造造当下最风行的热点词“尬聊”互动话题,到“尬聊钻研所”H5测试题;主定造“得趣”系列SLOGAN TEE,让消费者将“相当有料”戴正在身上,到线主题购物;整场互动,让消费者正在玩得历程中发生对了乐町品牌的认知。
  正在此次买买买剁手勾傍边,承平鸟还将明星IP战自有IP使用得极尽形貌。就正在天猫双11环球狂欢节前夜,承平鸟旗下的男装、女装、乐町纷纷登录了综艺节目《衣橱》,战消费者一为时髦打call。
  除了拥抱明星IP带来的粉丝经济,承平鸟原创的“鸟人IP”战“鸟人”正在粉丝经济新状态下也为其筑立了更安定的泛文娱生态。“鸟人”本来只是承平鸟内部员工的昵称,正在履历了庆贺承平鸟20岁华诞的“鸟人音乐节”的洗礼后,这个名词被扩大使用到了粉丝社群:他们生而无畏却不忘初心,他们挺拔独行又追求极致,他们热血磅礴且异乎寻常,他们是时髦极客,他们是承平鸟打造的“鸟人IP”。
  自“鸟人IP”创立以来,承平鸟踊跃与千禧一代对话,发生共识、传迎更有立场的IP营销内容战周边产物。主电商的“鸟人狂欢节”到“鸟人同党硬邦邦”,承平鸟战粉丝配合了相互的成幼战,一筑造泛文娱的精品内容,正在消费升级中践行时髦。为投合这一次的天猫双11环球狂欢节,承平鸟传迎了新版鸟人的解读——他们慎重靠得住又知分寸、专情也知进退,顾盼生辉也要独乐乐、有担任胁造、风采要稳但下手要狠。
  正在这个双十一之前(11月3日至5日), 承平鸟结合银泰“双11五折争先购”。承平鸟品牌的男装、女装、童装、乐町系列正在银泰的十多家专柜出年度超低扣头力度,打出全场5折的扣头。不只如斯,承平鸟女装为了助力“银鸟”组合,出格推出了Lonneytunes兔八哥定造款产物,品种丰硕,线上线倍。
  据承平鸟有关担任人:“‘银鸟打算’真施后,银泰战承平鸟的竞争将会表隐正在多个条理,比方接下来的跨年、’银泰一带你飞’,以及来岁也将会有多场承平鸟旗下品牌的超等品牌日专场。”主竞争的角度来看,一方面提拔了承平鸟正在银泰渠道方面的发负责战商品力;另一方面,承平鸟也怀着的心态,以开展更多的渠道,更为丰硕的的营销内容,回馈给鸟人们。
  承平鸟品牌创立于1996,是本土定位中档的时髦休闲服,已于2017年1月正式登岸所上市。
  据其2017中报显示,承平鸟上半年电商营业照旧连续连结倏地增加,真隐零售额近12亿元,同比增加近50%。本年4月交出的上市以来首份年度财政“成就单”也显示,线年,承平鸟的线亿元,占全衣饰零售额的近20%,同比增加跨越四成。
  其真,自2008年进入电商以来,承平鸟的电商营业始终有着凸起表示,并逐渐成为其发卖渠道中不成或缺的中坚气力。2017年估计电商成交规模近30亿。
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发表于 2018-1-17 01:17:35 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-23 09:29:38 | 显示全部楼层
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